尹氏体育看待体育器材制造与健身产业

壹健身创始人鲁东认为如何推广产品在于企业的理解程度，关键还是要基于市场当下的情况，去协调衔接好月卡与年卡用户之间的平衡，是相当值得关注的地方。

光猪圈董事长王锋则表示，这个问题实际上是市场消费观念的问题，中国真正实施月卡制是必然的。他打趣说：“俱乐部不仅需要卖年卡，甚至希望相当好能卖终身卡，老百姓都在要求月卡，你收年卡还收得上来吗？”王锋认为这一趋势在中国将很快实现。

XWYN创始人杨扬说：“我们总是站在经营者角度思考问题，有些时候应该回到支持你的人身上。”

不仅是月卡，不同时长的产品不妨都可以推出，以满足不同客户的诉求，这没有一个***的标准。对于一个形成坚持锻炼行为习惯的人而言，在认同健身品牌的基础上，年卡付费并不是问题。

杨扬表示，这个问题在于你所面对的群体，而无论时间长短，都可以提升单位时间内的价值，就好比月卡收费200元和2000元是完全不同的，如何让用户认可你所提供服务的价值，告诉他们为什么这样定价，展现出你的**价值才是相当重要的。

“可以积极看待的是，更短时间的产品也许会激发用户朝更长时间的方向去形成自己的健身需求。”杨扬说。

软件是蓝海市场

健身离不开器材，健身器材是健身产业链中极为重要一环。但目前国内健身器材软硬件领域呈现出两分天下的明显格局。从展会现场看，硬件参展商以国内代理公司为主；以跑步机、力量器械为**的硬件产品，以德国、美国、加拿大的产品居多。软件方面则有着较为***的“中国烙印”，国内企业基本主导了健身行业的软件市场。

随着国内在社交、付费体系方面的高速发展，以SAAS（健身房管理系统）为**的健身软件在开发上除了强调管理水平外，在社交属性、支付便利性上也倾入更多精力。

成都“一颗牛油果科技”推出一款名为“微健”的健身管理系统，slogan是“像用微信一样管理俱乐部”。在日常管理基础上加入了云端大数据和智能分析功能，同时强调微信分享功能。

一名青橙科技的工作人员表示，“北京2/3的健身房都在用我们的SAAS系统。”

除了健身房管理功能外，青橙科技在软件应用上还从求职招聘、学习培训、加盟连锁、行业资讯等方面进行了相应的延展开发。

乐动天下执行副总裁金山现场展示了虚拟动感单车产品。用户可以通过软硬件结合，在骑行锻炼的同时，通过软件感受到不同的训练场景，包括城市、雪地、户外赛道等。

金山表示，将传统健身器材的智能化升级,让健身器材可以“感知”到用户的运动数据，配合软件让健身运动更专业、更有趣是公司的追求方向。

区别于软件市场的欣欣向荣，目前国内硬件市场过于依赖进口，尚处于向成熟市场过渡阶段。一位业内人士表示，未来拥有**将软硬件结合的水平将是衡量一个企业积水实力的重要标准，这对于人才技术的要求着实不低。而国内这方面的人才实属凤毛麟角。

成都健身房增长率-1.98%

主委会发布的《ChinaFit2017健身俱乐部数据报告》显示，在过去一年，国内主要城市健身房建设呈高速增长状态，在增长率方面，上海56.95%、北京52.40%、深圳54.65%、南京56.04%、天津65.78%、杭州74.85%、广州71.87%，成都是***一个出现负增长的城市，增长率为-1.98%。

小型健身房市场近年来也在迅速成长，更多小型健身房纷纷成立，在更加直接解决不同垂直细分领域需求的同时，小型健身房数量在一个特定市场的多与寡，也是衡量市场成熟度的重要指标。

从目前国内小型健身房分布情况来看，上海13.48%、北京11.30%、武汉9.54%、成都6.88%、南京6.02%、广州5.18%、郑州5.12%、沈阳5.1%、合肥4.92%、长沙4.56%。其中武汉地区的小型健身房在国内占比一跃进入**，值得关注。

健身人均年消费方面，上海以2130元/人/年的水平雄踞榜首，其后是北京2057元、杭州和南京2007元、重庆1983元、成都1955元、深圳1924元、武汉1915元、广州1900元和厦门1889元。

本次报告还对瑜伽馆进行了统计，瑜伽馆在数量增长方面与健身房保持高度一致。以北京为例，2011年到2017年，瑜伽馆数量从100家左右发展至今达到近1000家。上海则从不到100家到如今的近900家，增速第三快的是深圳市场，从2011年20家左右到如今近550家。

从瑜伽市场特征上，可以归纳为：竞争愈发激烈，新门店倒闭速度更快，选址多在高价社区，市场增长潜力巨大几个方面。

年费制度的东西方立场

健身房作为舶来品，来到中国后也融入不少中国本土运营模式，其中，年费模式一直颇具争议。IHRSA亚太区总监John W,Hoisinger在中国市场看到了目前主流的付费模式是年费（甚至更长）。而在国外健身市场，月卡（甚至更短）则是主流模式，中国经营者未来有可能会转变思维，机构转变行为，将短期付费变成主流模式。

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